C’est une phrase que j’entends très souvent : “Je publie sur les réseaux, mais ça ne marche pas.”
Peu de likes, peu de commentaires, peu de retours concrets… Et surtout cette impression frustrante de perdre du temps pour rien.
La bonne nouvelle ? Dans la majorité des cas, le problème n’est pas ce que vous faites, mais comment et pourquoi vous le faites.
Que signifie vraiment “ça ne marche pas” ?
Avant de chercher des solutions, il faut clarifier une chose. Quand une entreprise dit que sa communication “ne marche pas”, elle parle souvent de :
- peu de visibilité
- peu d’interactions
- pas de nouveaux clients
- aucune retombée concrète
Le souci, c’est que les réseaux sociaux ne fonctionnent pas comme une vitrine magique. Publier ne suffit pas.
Les raisons les plus fréquentes pour lesquelles vos publications ne fonctionnent pas
1. Vous publiez sans objectif clair
Beaucoup de contenus sont publiés parce qu’“il faut publier”.
Mais sans se demander :
- à qui on parle
- pourquoi on publie
- ce que la personne doit comprendre ou faire
Résultat : le contenu existe, mais ne sert à rien.
À corriger : Avant chaque publication, posez-vous une question simple :
“Qu’est-ce que mon client doit comprendre après avoir vu ce post ?”
2. Votre activité n’est pas clairement expliquée
Vous savez ce que vous faites.
Mais vos clients, en quelques secondes sur Instagram ou Facebook, ne le comprennent pas toujours.
Si vos posts :
- parlent trop de vous
- utilisent des termes flous
- manquent de contexte
Le message ne passe pas.
À corriger : Expliquez votre activité comme si vous parliez à quelqu’un qui ne vous connaît pas du tout.
3. Vous publiez de manière irrégulière
Publier 10 fois en une semaine, puis plus rien pendant un mois, est l’un des pièges les plus courants.
Les réseaux sociaux privilégient la régularité, pas l’intensité ponctuelle.
À corriger :
- définir un rythme réaliste
- publier moins, mais mieux
- tenir sur la durée
4. Vous cherchez la perfection (et ça bloque tout)
Visuels parfaits, textes trop travaillés, peur de mal faire…
Résultat : on publie peu, ou pas du tout.
Sur les réseaux sociaux, le contenu trop lisse rassure moins que le contenu réel.
À corriger :
- accepter l’imperfection
- privilégier l’authenticité
- montrer le réel, pas une version idéalisée
5. Vous attendez des résultats immédiats
C’est sans doute la cause la plus frustrante.
Publier pendant deux semaines et attendre :
- plus de clients
- plus de ventes
- plus de visibilité
La communication digitale est un travail de fond, pas une action ponctuelle.
À corriger :
- penser moyen / long terme
- construire une image cohérente
- laisser le temps au message de s’installer
Comment corriger concrètement quand “ça ne marche pas” ?
✅ Revenir à l’essentiel
- Qui suis-je ?
- Que fais-je ?
- À qui je m’adresse ?
Si ces réponses ne sont pas claires dans vos posts, vos clients ne les comprendront pas non plus.
✅ Simplifier votre contenu
Mieux vaut :
- 1 message clair
- 1 idée par post
- 1 objectif précis
Que trop d’informations en même temps.
✅ Miser sur la régularité, pas la quantité
1 à 2 publications par semaine, bien pensées, valent mieux que :
- 5 posts sans cohérence
- ou 3 semaines de silence
✅ Accepter que les réseaux ne soient pas une fin en soi
Les réseaux sociaux servent à :
- rassurer
- expliquer
- créer du lien
Pas uniquement à générer des ventes immédiates.
En résumé : pourquoi ça ne marche pas (et comment y remédier)
Si vous publiez mais que ça ne marche pas, c’est souvent parce que :
- vos messages manquent de clarté
- vos objectifs ne sont pas définis
- votre rythme n’est pas adapté
- vous attendez trop vite des résultats
La solution n’est pas de publier plus, mais de publier mieux et plus consciemment.
